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——带你打造盈利店铺！

大家好，欢迎来到本期的案例复盘，这次为大家分享的是62期一名掌柜的故事。

这位掌柜刚加入的时候有一个淘宝店，不过店铺流量少，转化也很低，一个月就只有一两千的销售额。于是她想重新开一个淘宝店，但是并没有想好行业和类目，她本来想在顾问的帮助下找到一个不错的类目重新经营，但后来多方考虑了自己的经济情况和时间精力，还是决定继续做之前的店铺。

在确定了店铺和类目之后，顾问也重新给她规划了学习内容，并帮助她提升店铺的盈利能力。在她加入后的1个月，她的店铺竟然从之前月销售额2k上涨到了2w，流量翻了3倍，销量翻了5倍。

虽然店铺现在成绩喜人，但中间也经历了不少曲折，下面就让我们一起来看看吧！

一、情况简述

1.店铺基本情况：

（*注：截图已做店铺信息防泄漏打码）

2.客户基本信息：

·客户昵称：62期**

·店铺信誉：3心

·盈利顾问：青峰

·发展顾问：薄荷

·盈利代表：花花

·加入日期：2019.12.3

·申请日期：2019.1.14

3.顾问复盘视频

二、服务项目整理

1.客户刚加入情况回顾

0基础 流量少转化低 产品内功差 这位掌柜在加入的时候曾表示她想要通过淘宝进行低投入创业，自己的经济状况比较紧张，想要在1-2个月实现店铺盈利。

但是掌柜开店时间不长，加上她没有学习过电商知识，一直也不知道怎么优化产品，更不用说推广了，导致店铺流量少转化低，盈利困难。

2.客户参加的服务情况

① 专属的学习计划

顾问了解到掌柜之前没有学习过电商相关知识，产品内功做的较差，于是安排她先学习基础课程，优化产品标题、主图、详情页，完善攻心评价、基础销量等，再学习如何用直通车进行推广。

在学习过程中，掌柜心态比较浮躁，想要赶紧操作店铺实现盈利，但“罗马不是一天建成的”，顾问告诉她如果不踏实地从基础学起，之后的操作和效果都很难保证。

顾问在安排她的学习计划的时候，考虑到她没有基础，都会尽量细致地解释操作思路，担心掌柜不能透彻理解，顾问也会跟她讲解每个学习任务的学习目的和操作流程。

在跟掌柜沟通学习方案的时候，顾问通常都会征求掌柜的意见，在充分交流下，最终形成适合掌柜并且掌柜也认可的方案。

②日常辅导情况

顾问在日常辅导的过程中，会及时找到掌柜的问题，然后给出指导协助解决。包括直通车出价、人群选择、和顾客之间的沟通话术等等，很多问题其实是导致店铺流量少转化低的关键，但掌柜却因为没有经验意识不到。这就是为什么在学习课程之余，还要积极和顾问沟通的原因。

正是由于经验和知识的局限，掌柜自己通常很难注意到问题的核心，这就需要有经验的专业老师帮助，快速的帮你诊断店铺，找出问题并及时解决。

以下是顾问日常指导的部分截图：

三、案例总结分析

回顾整个案例，在顾问诊断店铺后，发现她做的款是有潜力的，只是主图、详情、标题都需要优化，攻心评价和基础销量都需要完善，于是在前期先让掌柜去做好基础销量和攻心评价，再用直通车进行推广。推广前期每天预算50，只开消费层级符合她产品的精准人群，那么在产品内功和流量都比较精准的情况下，销量和流量自然就会逐步提升。

由此可见，款式选的好，内功打造好，再用直通车主打精准流量，在访客比较精准的情况下，销售额的提升是自然的。但需要注意：很多资金比较紧张的掌柜，在直通车出价的时候谨小慎微，出价很少，这样看起来好像是“省钱”了，但通常因为出价太低导致没有效果，所以大家一定要根据市场均价来综合判断，切不可“因小失大”。

除此之外，从案例中也可以看到“心急吃不了热豆腐”，如果不是脚踏实地的认真学习，积极和顾问沟通，这位掌柜可能很难达到1个月流量翻3倍，销量翻5倍的效果。

好了，这个就是本期的盈利店铺案例复盘的全部内容，你是否有学习到有用的经验和知识呢，如果有什么想法和疑惑，欢迎留言区分享交流。咱们下一期再见哦~~