义乌自己搞电商是否有必要花钱培训

——带你打造盈利店铺！

大家好，欢迎来到本期的案例复盘，这次为大家带来新手掌柜，通过系统学习、接受专业的个性化指导，并且积极参加学习项目，快速提升自己的运营能力，最终实现店铺盈利的案例。

从一个新手小白到成功选出蓝海行业，借助少量推广费用最终实现店铺盈利，这中间到底经历了些什么呢？让我们一起来看看吧！

一、复盘案例信息

1. 目前店铺情况

（*注：截图已做店铺信息防泄漏打码）

2. 客户基本情况

店铺信誉：1钻

产品\类目：服饰

盈利顾问：阳帆

发展顾问：拉拉

盈利代表：雅竹

加入日期：2019.4.17

申请日期：2019.12.12

二、服务项目整理

1.客户加入前的情况回顾

0基础 想系统学习 这位客户在加入前从来没有接触过做淘宝，也没有接触过做电商、做店铺，同时也没有任何的经验，是一个完全的新手小白。

正因如此，在加入前，他跟发展顾问一再确认是否能获取到一些非常基础的操作知识，发展顾问在了解了他的情况后，向他推荐了更适合新手小白的《新手开店必修课》以及选择蓝海行业等更适合他的操作课程。

2. 学习训练参与情况

① 系统全面的综合训练营

系统学习扎实基础 客户加入进来以后，和盈利顾问进行多次沟通，明确了刚开始做淘宝系统性的学习，了解做淘宝的基础框加强和思路非常重要，想把店铺做到盈利，需要先把基本运营技术基础打扎实。所以针对这个掌柜的情况，安排了综合训练营进行系统全面的学习，以弥补掌柜基础薄弱的短板。

② 专业盈利顾问个性化指导

1对1指导 在完成综合训练营系统合面学习后，进行执行实操练习中，盈利顾问针对客户的问题进行针对性的个性化指导，通过课程回顾问学习+顾问细致指导+认真实操练习，让客户短时间内专业知识得到极大的提升。让他对淘宝的基础知识有了更加全面的认识的同时，也指导了他如何冲钻以及后续的付费推广操作。

③实操训练营学习（选行业和产品实操训练营+流量提升实操训练营）

专项训练 这位客户在跟着盈利顾问学习冲钻的相关知识之后，对学习如何选择行业有着比较强烈的意愿，随后，在权衡了自身的学习时间和任务量之后，决定继续参加选行业和产品实操训练营进行学习。

在整个学习的过程中，他认真完成作业，作业质量优秀，这不仅是他自身努力的成果，也是盈利代表根据客户的学习情况正确建议的成果。

不仅如此，在店铺逐渐走上正轨后，他在盈利顾问的指导和建议下也参加了流量提升实操训练营，并且仍然保持了良好的学习态度，积极与盈利顾问进行沟通，下面随机展示一个他的作业，相信你也能感受到他认真、努力的态度。

④日常辅导情况

积极沟通 细节指导 他加入时是完全的新手，加入后和盈利顾问进行了多次深度沟通，包括语音远程指导、店铺诊断等，让经验丰富的盈利顾问帮助自己出谋划策。从蓝海行业的选择，到产品的选择，再到付费推广如何去操作，每一个阶段都有成长顾问细致耐心的指导，帮助这位客户规避了在许多在操作新店的过程中比较容易犯的错误，最终成功找到了一个竞争小利润高的蓝海行业，从而实现店铺盈利，并持续呈上升趋势，以下是一部分指导过程的截图：

⑤ 学习数据情况

他认真积极的学习课程并完成对应的学习任务，学习课程时长62898，累计登录官网总次数一共392次。

三、盈利顾问复盘

1. 视频总结分析

这个客户是4月加入学习的，属于新手小白，加入后参加了综合训练营以及后续开展的选行业产品，流量提升等训练营，明确了做产品的思路和方法，并且加入到实操。

在刚开始操作店铺的时候，选择了一些有流量但是没有什么利润的产品，加上不敢去做推广投放，导致效果并不理想。

在盈利顾问的指导下，经过八、九两个月重新选产品，选行业，选择了一个客单价较高，利润率较高的小类目产品，此后他开始了对产品基础内功的优化和产品的打造，并且愿意进行少量的付费推广，最后实现了数据的上升和店铺的盈利。

他店铺的流量主要来源于手淘搜索，其次是直通车推荐。因为他的类目流量本身较少，所以免费流量不会爆发的特别高，主要是借助付费推广和产品优化等操作实现了产品流量的不断爆发和销售额的增长。

作为一个新手掌柜，2个月的时间能达到2万的销售额已经非常不错的了，相信在更加专业的指导和系统的学习下，他的未来不可限量！

2. 案例思考分析

① 资金少，选择行业/产品时优先考虑利润率

没有太多资金，付费推广预算较少怎么选择行业？请优先考虑利润率。利润率确定了，再去考虑搜索人气、在线商品数这些指标，才能达到我们的最终目的——实现店铺盈利。如果你连产品利润都没有，又舍不得花钱做推广，即使选择的是蓝海行业，也很难把店铺做起来。

②基础差，系统学习和专业指导很重要

很多新手掌柜刚开始做店铺，店铺运营没有系统的运营思路，也不知道该从哪些方面入手，只能从网上东学一点，西学一点，且不说那些知识是否正规，没有系统的思维框架，你很难把学到的东西串联起来，更别说实操了。

对新手掌柜来说，基础薄弱是正常的，解决办法就是找到专业的老师，进行系统的学习。很多人在接收知识的过程中，都会存在很多问题，怎么办？找老师！只有能及时得到反馈的学习才是有效的。让有经验的人帮你解决，不是比自己摸着石头过河要轻松很多吗？除此之外，积极主动的沟通也不可少，有困难要及时向反馈，只有这样，才能把问题及时解决！

好了，以上就是本期的盈利店铺案例复盘的全部内容，你是否有学习到有用的经验和知识呢，如果有什么想法和疑惑，欢迎留言区分享交流。咱们下一期再见哦~~