西安编程培训

说到恐惧营销，最典型的例子是保险推销员，他总是谈论一些车祸、死亡和重大疾病来吓唬人，然后目标用户根据他们的保护意识选择购买保险。今天小编主要给大家分享少儿编程的市场营销，希望对你们有帮助!

首先确定的概念是，少儿编程目前是一个典型的存量市场，有极高的上升空间。它现在需要做的不是挑战，而是弥补认知的不足。编程行业在营销中需要的是创造新的需求，满足用户消费的理性或感性因素，并形成一个完整的认知输出链来刺激用户对产品的消费欲望。

道格拉斯·霍尔特(Douglas Holt)曾在他的《文化战略》一书中提到，营销机遇往往潜藏在主流文化表达之外的意识形态需求中。现在，参照行业和用户消费的特点，除了编程学科的主流文化之外，我们还可以从以下几个方面着手:

弱需求下的营销转型:从焦虑营销到恐怖营销。

孩子学习，父母买单，因此，刚性只能在父母那端产生，父母送孩子去学习编程一般有几个原因——听说学习编程可以防止孩子沉迷于游戏、锻炼逻辑思维能力、理解人工智能时代机器的原理，或者更务实，通过相关的竞赛或考试获得更好的升学机会。然而，说到底，它实际上回到了我们前面提到的政策因素，这不会给用户留下太多印象，因此，我们需要改变营销思维。

说到营销，大多数企业现在喜欢的是情感营销，它大致可以分为三个环节:情绪激发、情景唤醒和裂变传播，这三个环节逐渐触动人们的内心共鸣，尤其是在春节前后，各种各样的情感营销扑面而来，之前刷屏的《啥是佩奇》就是其中的代表。

然而，这种情感营销实际上是为了刺激人们固有的情感，显然不适用于非刚性需求领域，最多只是美化品牌形象，在转型中很难令人满意。因此，少儿编程企业应该在情感上进一步扩大父母的焦虑，把非刚性需求描述为刚性需求，从焦虑营销到恐惧营销。

说到恐惧营销，最典型的例子是保险推销员，他总是谈论一些车祸、死亡和重大疾病来吓唬人，然后目标用户根据他们的保护意识选择购买保险。

罗杰斯曾提出“保护动机理论”，恐惧营销的科学设计应依次从四个方面进行:1 .威胁严重性——如果真的发生了，会有多严重?2.易遭受性——发生的可能性不高，容易发生吗?3.反应效能——推荐的威胁规避计划能否有效降低威胁?4.自我效能——这个方案对我来说容易实施吗?做起来容易吗?

在前两个环节，我们可以从实际情况出发，例如，市场上的房价并不贵，学房区的房价还没有着落，时代变化太快。如果我们想与时俱进，必须从其它方面建立自己的优势。

总的来说，恐惧营销也是一种情感营销，它实际上是为了让编程摆脱对考学的刚需缺失，把它放到对心理认知的及时需求阶段，跳出或削弱政策对行业的影响，让父母们心中有一种让孩子学习编程的紧迫感。

少儿编程教育针对相应基础的学员开设了不同课程，Python程序开发课程是帮助学员掌握**核心的语法和概念，把游戏开发操作放入到实际的之中，可以充分调动学员的积极性和兴趣，培养学员的创造想象能力，让学员在编程程序开发过程中更好的成长。

课程详情

适合对象：6年级以上青少年，年龄比较小的学生需测试

使用教材：上海小码王Python程序开发教材

教学师资：Python程序开发专业老师

教学目的：可以运用**简洁的语言表达想法，**简单的思路解决问题

适合对象：6年及以上学生，四五年级需要测试

开班形式：小班制

课时时长：120课时

授课内容：

S1: 了解代码编程环境和流程，感受使用代码进行软件编程的趣味性。

S2: 了解代码编程环境和流程，感受使用代码进行软件编程的趣味性。 掌握Python和Pygame的核心基础，及条件分支结构；通过生动案例,展现编程的基础技能，培养想象力，强化创新意识。

S3: 掌握Python和Pygame的基础拔高，及循环结构；进行分析问题-分解问题-解决问题的思维训练，强化逻辑思维能力。了解代码编程环境和流程，感受使用代码进行软件编程的趣味性。

S4: 掌握算法、自定义函数、IO并进行综合性训练；掌握一门编程语言，具备初级软件工程师的核心技能和编程思想