宁波京东运营培训

不少人认为，搭配套餐也就是一种营销的手段，但是对于广州美迪淘宝培训所说的提高店铺质量则不懂了。那么为什么这能有效提高销量和质量呢？下面请看本人的详细见解。



　　首先，要明确搭配套餐的产品有哪些共性，适合组合在一块搭配销售的产品有以下普遍性：（1）产品功能互补：比如手机与手机壳或耳机；（2）产品外形丶风格相近：比如卫衣卫裤；（3）需求关联：比如连衣裙与安全裤。
　　其次，搭配套餐产品款数建议是2款，2款以上则会影响套餐的转换率。

　　了解完搭配套餐营销的基本要点，接下来分享如何选择适合搭配组合的产品。

　　选品工具：量子+Excel表格，通过量子了解店内产品被访问的情况，客人浏览某一款产品后还浏览了其他什么产品。此外，将日常客人买了某一款产品又买了其它产品的订单记录下来。

　　数据分析方法：关联度+关联转换率+停留时长+跳失率。运用公式：关联转换率=关联成交量/关联浏览量(关联成交量是指买了A产品后又买了B产品的成交量，关联浏览量是指浏览了A产品后又浏览了B产品)。通过停留时长和跳失率可以了解客人对产品的兴趣度，同时卖家也要分析是什么原因导致未成交。

　　优化方法：停留时长+跳失率+关联转换率，搭配套餐设置好后并不等于工作完成，还需要对其监测，最好用的是量子。通过量子了解客人的关联访问行为，然后对价格丶款式进行测试，看是价格原因还是款式原因导致跳失。只有通过不断优化才能得出优质的搭配套餐!

　　买家期望值与套餐价值偏差大小直接影响转换。套餐价值除了产品的质量丶功能外，产品价值是最直接可量化的指标，买家让利多少要根据实际承受能力及营销策略来定。买家期望值可以通过周边调查咨询及测试来估值。当套餐价值>买家期望值，会促成转换，差值大小决定转换多少。

小结：搭配套餐，相当于我们实体店里面的优惠营销，多买多送。这种效果是不是能提高我们的客流量和浏览？也就是我们淘宝的点击率和转化率对不对？所以很多事情都是源于生活，多去想方法，不要千规一律的，不成不变始终还是落后于别人。