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新手掌柜重选类目后月成交额近2万！

——带你打造盈利店铺！

大家好，欢迎来到本期的案例复盘，这次为大家分享的是62期一位掌柜的案例。

这位掌柜刚入的时候只了解一些基础的淘宝知识，想要让店铺实现盈利还是比较困难的。掌柜自己有茶叶的货源，但因为茶叶类目本身竞争比较大，同行基本上都在拼价格和销量，想要把茶叶类目做起来是比较难的。在顾问和掌柜进行详细沟通后，掌柜也准备重新选择产品，之后他按照课程的方法选择了一个竞争相对较小的产品，通过顾问进一步的指导，掌柜最近一个月的成交额已经接近20000元了，不仅如此，店铺数据仍在稳步提升，相信很快就能成功打造他目标中的盈利店铺。

那他是怎么做到的呢？一起来看看吧！

一、情况简述

1.店铺基本情况：

（*注：截图已做店铺信息防泄漏打码）

2.客户基本信息：

·客户昵称：62期*****

·盈利顾问：小淘

·发展顾问：薄荷

·盈利代表：卓玛

·加入日期：2019.11.14

·申请日期：2020.5.27

二、服务项目整理

①综合训练营+免费流量专题研究班+选行业和产品研究班+手淘猜你喜欢研究班

在加入后，顾问小淘跟他进行了沟通，对他店铺的现状也进行了诊断分析，发现掌柜对自己类目的差评数据并没有统计分析过，虽然对店铺的常规操作比较熟悉，但是对店铺的整体运营没有思路。另外，掌柜由于之前只学习过的免费公开课，对于淘宝运营的知识体系学习比较琐碎，他也想要完整的学习店铺运营推广的知识。

针对掌柜目前存在的问题及需求，顾问安排他参加了综合训练营系统学习，对店铺有一个全局认知，然后再针对选产品、提升流量等方面进行针对性的学习。

掌柜在研究班的学习非常努力，也非常认真，他的学习笔记几乎全优。不仅如此，他在实操落地上的执行力也很强，一直以来都保持着主动积极的态度。

（*注：图为掌柜研究班笔记评级局部）

②专属的学习计划

在顾问和掌柜沟通的过程中，顾问也了解到了掌柜在推广方面的问题比较大。根据掌柜店铺的情况以及掌柜自身的需求，顾问制定了适合他的专属学习计划，并根据学习内容对于掌柜的重要程度进行了阶段划分。

（*注：图为《个性学习计划》局部）

②专属顾问解答指导

除了学习相关的知识以外，掌柜也会在日常和顾问交流沟通，让经验丰富的盈利顾问帮助自己找到核心问题。顾问也会及时解决他在日常工作中遇到的问题和在学习实操上碰到的困难，对店铺进行诊断分析和个性化的辅导，特别是在店铺布局和付费推广方面，顾问都给出详细的讲解和操作的思路方向，同时也会通过语音沟通的方式跟掌柜详细指导。

以下是顾问日常指导的部分截图：

三、案例总结分析

掌柜之前通过学习的公开课内容，成功冲钻，并采用课上讲的直通车广撒网的方法突破了0销量。虽然掌柜通过学习的公开课让店铺有了一定的提升，但是毕竟学到的知识还比较琐碎，在店铺想要进一步提升时，就遇到了瓶颈。

其实很多掌柜也和案例中的这位掌柜一样，通过一些免费的课程，网上看到的干货运营店铺，一开始可能会有效果，但是想要进一步提升就感到无从下手。这其中的原因，很大程度上和知识体系不完善有关。你只知道整个运营环节中的某几个部分的操作，当你成功渡过新手期或者基础增长时期后，就很难再通过之前学到的知识让店铺出现效果，这时候，你最需要的其实不是再去寻找另一些“部分的操作”，而是要进行系统的学习，了解店铺运营的本质和思路，只有这样，你才不会在盈利的道路上走走停停。

好了，这个就是本期的盈利店铺案例复盘的全部内容，你是否有学习到有用的经验和知识呢，如果有什么想法和疑惑，欢迎留言区分享交流。咱们下一期再见哦~~